外国小哥们在Pornhub下当官手游，充2000万也没妻妾成群

作者/游城十代

最近一段时间，韩国人睦志浩并不开心，他怎么也没想到，自己被一款来自中国的手游套路了。

一周前，睦志浩在浏览PornHub时被弹出的手游广告吸引住了。广告页面极具冲击力，一个后背雕花，裸露上身的美女，正含情脉脉地回头望向睦志浩。广告中提供的三个选项低俗却挑逗性十足。尽管他自认定力十足，仍然耐不住好奇点击下载了这款来自中国的名为《我要当皇帝》的手游，并在游戏中成为氪金用户。

当睦志浩被低俗广告吸引到游戏后，很快便发现，广告中承诺的色情内容与玩法，游戏中基本都没有。但这类当官手游的套路似乎比推广的套路还要深，它总有办法留住失望的用户并让他们付费。正因如此，这类游戏往往被游戏市场忽略，成为闷声发大财的典范。

据韩国数据平台Mobile index提供的预估数据显示，在韩国Google play单平台，《我要当皇帝》在去年巅峰期，单日流水便可达到30万，截止去年上半年，这款游戏的累计流水便超过了2000万。

事实上，不止PornHub这样的色情网站，在Facebook、YouTube等海外知名网站上，类似《我要当皇帝》的官场手游投放的以升官发财养后宫为噱头的广告随处可见。根据投放网站与买量公司的不同，官场手游的广告也分两类，一类是正经广告，暂且不表。另一类则在养后宫的玩法上肆意发挥，物料低俗色情，但足够吸引人。

当国产优质手游出海取得一定成绩后，低质低量游戏也鱼目混珠，夹杂在精品游戏中，用低俗营销打开了海外玩家的大门。只是这吃相，未免有点太难看了。

国内买量套路坑惨韩国玩家

有哪些国内用户习以为常，国外用户会大呼“卧槽”的事物？如果睦志浩懂中文，他一定会来知乎回答这个问题。经历了“我系渣渣辉”多年洗脑式轰炸，国内用户早就对游戏买量中夸张、低俗、虚假的广告产生了一定免疫力，但外国用户就没那么好运了。

在韩国，像睦志浩一样被低俗广告吸引的人并不在少数。

国产低俗广告肆虐日韩，坑骗玩家的事情也吸引到了外媒的关注。4月底，日媒Game Watch 发布了一篇分析韩国手游市场遭到中国手游冲击的文章，矛头直指国产游戏在海外平台的低俗广告。

韩国Google Play市场充斥着大量当官手游

Game Watch 指出，中国的游戏正通过Facebook和Youtube等平台，擅自使用露出度比较高的女性插图，和其他公司的IP素材，自由地打出非常刺激的广告。另一边，韩国本土的游戏公司却无法这么做。对韩国公司来说，他们如果采用低俗广告的方式来推广游戏，绝对会被女权组织搞得品牌尽毁，但中国企业却不用负任何责任。这种广告和正常比，往往更能吸引用户尝试，韩国公司完全竞争不过。

当官类手游的广告也出现了这篇文章的配图中。据某买量平台员工H君称，过去一年里，当官类手游在海外买量凶猛。正如Game Watch所说，当官类手游的低俗广告更容易获客。

毕竟下流低俗，极具挑逗性与性暗示的图片素材、玩法说明，对人产生的吸引力是不分国籍的。

根据访问IP与用户平台预设语言的不同，用户看到的广告也对应的分为几个不同版本。如果你在国内，或者在该网站、平台的预设语言为中文，你看到的广告就是中文版。对应的，如果你在国外，或者通过科学上网的方式访问外网，你看到的很可能就是当地语言的版本。除了广告语言不同外，同一个广告物料在内容上是完全一致的。

正因如此，投放在FaceBook等海外平台上的低俗广告，不止给海外用户看，也出口转内销，触达给了国内用户。

据AppLovin员工小嘟介绍，“如果同一个广告位置，你一直看到同一款游戏的广告，偶尔才能看到其他app的广告，这就说明这款游戏的转化+出价很高，Google（广告平台）倾向于把曝光机会给到这种游戏，来赚取更高收益，牺牲了其他app的广告机会。”

因此，如果你经常看到某条游戏广告，说明这个广告的转化率是非常惊人的。事实上，在大部分海外平台，包括《官场风云》、《我要当皇帝》、《一个官人七个妻》在内的几款官场手游素材都是热门广告。无论国内用户还是日韩用户，都在被当官手游的低俗广告蹂躏。

当官手游到底是怎样的游戏？

每个抱着猎奇心理下载游戏的人，进入到当官手游后估计都会大失所望。这些游戏同质化极为严重，几乎就是同一款游戏。《官场风云》当属这类当官手游的代表与翘楚。

在核心玩法上，《官场风云》与大部分升官手游类似，以卡牌收集养成+推图为核心玩法。对硬核玩家来说，官场游戏玩法沙雕，剧情沙雕，但有一种神奇的魔力吸引用户玩下去，甚至为其氪金。

《官场风云》及大部分官场手游的剧情都简单粗暴，十分套路化：你出身赤贫，父亲被人冤枉锒铛入狱。救父心切的你一心求学，意欲走上仕途，为父翻案。进京赶考期间，恰逢母亲重病仙逝，期间青梅竹马对你母亲呵护备至。待你考取功名，衣锦还乡后，游戏便正式开始。

推图推进着剧情的发展，为父翻案后，你可以将幕后黑手关进监狱，进行惩罚。随着剧情发展，你将一路严惩贪官污吏，走上人生巅峰，成为一代贤臣乃至明君。但不得不说，游戏的战斗系统缺乏深度与策略性，非常幼稚。战斗时，只比拼双方的势力值与军队数量。数值大的一方即可取得胜利。

于是，你经常可以看到，九品芝麻官率领几十万的军队围剿数量几万的街头恶霸。在游戏中，身为芝麻官的你却拥兵数万，麾下高手无数，让人不得不感慨，大清国力之强盛。

此外，玩家在游戏中需要收集的角色主要有两类，一类是门客，一类是自己的佳人。

门客属性与能力在一定程度上决定了玩家的推图效率，当然，与军队数量相比，门客起到的作用更多在BOSS战中。但《官场风云》的数值设计十分奇怪，在中前期的战斗中，门客经常秒杀BOSS。与大部分升官手游的设计不同，《官场风云》中可以招募的门客不止有影视剧作品中常见的韦小宝、纪晓岚、刘罗锅等清朝角色，还把历史上叫得上名字的人物都拿来做了个门客大杂烩。其中不乏狄仁杰、萧何等横跨千年历史的人物，颇有种关公战秦琼的味道。

这些角色各有特长，资质也不大一样。你可以用银两和道具升级他们的等级和技能，这些属性会影响资源的获取和消耗情况：银两是升级角色的主要资源，粮草用来招兵，而士兵则是推进游戏进度的主要元素，简单来说，这款游戏的资源循环系统非常简单。

佳人类型与门客类似，汇集了历史上真实存在过的大部分美女，甚至历史上不存在的，只存在于金庸小说中的美女，也能在游戏中成为你的妻妾。对大部分看了低俗广告才下载游戏的玩家来说，佳人功能很可能是他们最期待的部分。毕竟妻妾成群、调教佳人等广告中抓人眼球的玩法介绍，大多指向这个功能。

但当你打开佳人界面，会发现每次传唤佳人时（大部分色情广告指向的都是这个玩法），只会匆匆闪过一张佳人身着肚兜的“性感”图。任你翻遍游戏，卸载十遍再重新安装，也绝对找不到你想要的那些内容。

值得一提的是，游戏中的佳人立绘十分讨巧，看久了以后，你会发现王昭君长着迪丽热巴的脸，武媚娘看起来有点像范冰冰。当然，游戏套路深似海，某些佳人只能通过付费氪金才能获取。也就是说，即使在游戏中娶女明星做老婆，也是需要钱的。

《官场风云》这样的逻辑也很好理解，既然没有你想要的玩法，那我把女明星奖励给玩家做老婆好了。至于这些形象有没有取得明星的授意，预言家游报（ID:yuyanjiayoubao）猜想，大概率是没有的。

在收集妻妾的同时，你还可以解锁姻缘、子嗣、联姻等系统。这几个也是游戏中为数不多的能让玩家与玩家产生直接交互的方式。

总的来说，《官场风云》玩法老旧无聊，存在侵权风险。玩家玩过之后，很容易意识到其虚假宣传的事实。但游戏胜在简单粗暴，无论是长相与当红明星完全一致的佳人，还是一击秒杀Boss的门客，乃至整个游戏中玩家平步青云，妻妾成群的最终目标，都在一定程度上满足了屌丝逆袭的心理。

游戏中还强调可以添加美女客服微信，吊足了屌丝的胃口。

《官场风云》们背后的海外买量势力

《官场风云》在弹窗中告诉了玩家，游戏的官博叫《老爷吉祥》手游。也就是说，《官场风云》改名前叫《老爷吉祥》。通过在新浪微博搜索《老爷吉祥》手游，我们能够看到这款游戏的研发商是厦门欢乐互娱科技有限公司。

通过天眼查，我们能够看到厦门欢乐互娱旗下的多款手游都是典型的买量游戏。如《极品秘书》、《小宝升职记》。毫无疑问，《老爷吉祥》（《官场风云》）是这些游戏中的翘楚。

据知情人士透露，包括《官场风云》、《我要当皇帝》研发商在内的几家官场手游公司，主要集中在广州深圳厦门一代，游戏以换皮+买量为主。其中买量分两类，一类是投国内的信息流流量，这部分内容大部分是不涉黄。

据游戏葡萄报道，2018年，官场游戏的次日留存虽然一般，但长线留存非常可观，长线收入也十分不错。这主要得益于官场游戏在信息流平台的买量。一名广州买量公司的CEO称，在他们的合作偏好当中，优秀的官场游戏仅次于MMO这样的常规买量产品。

“MMO仙侠的次留达到30%即可重点关注，月留3%勉强能做，月留5%就已经很棒，某月流水过亿的产品在我们平台上的双月留存也只有2%-3%。而一款头部官场游戏的次留只有20%，但月留存可以达到8%-9%，双月留存可以做到5%-6%。”

至于为什么官场手游能够有这么好的数据，玩家小游认为，这类游戏简单粗暴，不需要动脑。还能满足男人妻妾满室，权倾天下的幻想。

但随着时间的推移，信息流平台买量的成本在上涨。另一方面，国内互联网企业的审核机制愈加严苛，打擦边球的广告很难再出现在UC，今日头条，一点资讯等信息流平台。失去擦边球广告后，这类游戏的转化率便下了一大截。

于是，海外便成了新的买量渠道。

据AppLovin员工小嘟向娱乐资本论矩阵号预言家游报（ID:yuyanjiayoubao）介绍，目前Youtube、FaceBook等海外平台对广告的监管不严，因此，这些平台成为了擦边球广告最理想的天堂。Google的广告业务是支持PC+移动的，因此你看到的擦边球广告不止有移动端，也有PC端。

在Google提供的AdSense 和Admob两个广告投放平台上，游戏的广告主可以选择自己投放PC还是移动端，比如这种移动官场游戏，投放电脑端就浪费了。但是有一些当年的页游重度游戏，就会投放PC。

另外，专门做海外广告业务的Google  Admob平台在审核上不严苛，广告质量良莠不齐，导致该平台上的网盟流量公司经常接一些低俗广告。

一般情况下，这些当官游戏开发者把游戏做出来，投放广告的时候和很多家网盟公司合作，进行推广。这些网盟流量公司的流量类型丰富，几乎涵盖了大部分主流外网。这也是睦志浩能在PornHub上看到《官场风云》广告的原因。毕竟，在众多的网盟公司中，只要有一家有PornHub的流量源即可。

这样做的后果也非常明显，即便某款游戏在短时间内疯狂吸金，但很快便会失去口碑。要知道，《官场风云》们在出海后，虚假低俗广告带来的口碑滑坡将对整个中国手游产生负面影响。

2018年，在韩国Google play单平台，当官手游《我要当皇帝》仅当年6月25日的单日流水就达到了30万元人民币，而在google play平台这款游戏的累计流水大致在2000万元人民币左右。这款游戏也曾跻身过韩国IOS和Google play双平台的游戏畅销榜第3。

但游戏的评分并不高，玩法粗糙、三观不正、虚假宣传等问题很快便暴露无遗，在韩国论坛NAVER搜索该游戏名称，最为热门的几个帖子都是在教玩家怎么向该游戏申请退款。不少韩国玩家愤怒地在论坛指控游戏广告中提到的玩法，在游戏中根本不存在。

《我要当皇帝》评分只有3.2分

还有愤怒的韩国网友在Youtube上吐槽了一款当官手游（关注预言家游报「ID:yuyanjiayoubao」后台回复“吐槽”看外国小哥声泪俱下吐槽当官手游），在视频中，这位UP主声愤怒地控诉了自己是如何被虚假广告吸引，进而发现这实际上是一款挂机游戏的。截止目前，这个视频的播放量已经过万。由此可见，当官手游在韩国的风评并不好。长此以往，不排除激进的韩国网友把垃圾游戏的帽子扣到整个中国游戏产业上。

国内手游市场日趋红海，不少从业者喊出了“不出海，便出局”的口号。但是，出海的目的不止是赚钱，展示国产手游的高质量与精细设计，将其作为文化进行输出也是手游出海的重大意义。

遗憾的是，《官场风云》类的换皮买量手游的出海，实际上是对国内认真做游戏出海的厂商的侮辱。在国内本就被玩家诟病的低俗广告，为什么还要出海去丢中国游戏行业的脸呢？