50亿播放量的背后，看巨头国漫《狐妖小红娘》如何实现IP增值？

由企鹅影视、腾讯动漫联合出品，在腾讯视频独家播出的动画《狐妖小红娘》“竹业篇”目前已正式收官。据统计，《狐妖小红娘》全网播放量累计突破50亿、腾讯视频单平台播放量突破28亿，上线以来，长期居于骨朵国漫排行榜前3名；口碑不断飙升，豆瓣评分8.9、腾讯视频评分9.5；声量及讨论热度居高不下，微博#狐妖小红娘#、#狐妖小红娘竹业篇#等相关话题阅读量突破10亿，近百万人参与热议。

​内容增值：4年深耕，纵横探索国漫“好故事”

《狐妖小红娘》“竹业篇”连载近3个月，从各大社交平台网友评论来看，动画深受观众喜爱。这背后一方面离不开动画IP近四年积累的庞大粉丝群体和高口碑，另一方面，我们从“竹业篇”故事本身和制作上，也看到了幕后团队在对内容探索的满满诚意。

从“下沙篇”到“南国篇”，《狐妖小红娘》讲述着人与妖恋人前世今生的爱情故事。“竹业篇”中的男女主角王权霸业、东方淮竹是截止目前《狐妖小红娘》故事中唯一一对人与人的恋爱故事，也注定着二人无法再寻前缘。他们的出现让观众直面爱侣的“生离死别”------相识有多甜蜜、“七月初七淮水竹亭”的约定有多浪漫，后期王权霸业失去剑心、东方淮竹家破人亡的际遇就有多扎心。正如网友评价道：“在最美好的时候相遇，在最糟糕的时候结合，在苦尽甘来后的失去。”

​“竹亭换院庭，君在心不在”淮竹与霸业间充满遗憾的爱情让粉丝们深感“意难平”，但“只此一世，此情绝世”，正因为不能重来，也使得这段感情更为刻骨铭心，令人念念不忘。

​在“王权富贵篇”中让人恨得牙痒痒王权霸业却在“竹业篇”中收到了观众满满的心疼，“背负众人之命、少时之愿苦行”王权霸业余下人生中的苦涩不忍细想：

​同时，深耕细作的动画团队在细节处理上的游刃有余也进一步提升了动画的观感。我们发现，淮竹出嫁时，将为祭典父亲而别在头上的小白花与萧、剑鞘一同放在桌上，小小的细节却令观众感受到她对父亲的思念以及内心难以言表的苦楚；淮竹离世时，插曲《人间白首》响起，“人间白首，葬笛与剑心”“竹亭变作了院庭”……一句句歌词道尽了她与王权霸业从相识到死别的整个过程，将一段凄美的爱情故事呈现在眼前，催泪效果满分。

​截止目前，《狐妖小红娘》“竹业篇”腾讯视频总弹幕数突破115W，王权霸业只身闯入神火山庄，与万剑对抗救出淮竹的场景仿佛再现了“王权富贵篇”中王权富贵为救清瞳被万箭穿心的一幕，王权父子命运的交叠让粉丝发出了“王权霸业为淮竹拿起王权剑，从此失去万水千山，王权富贵为清瞳放下王权剑，从此拥抱万水千山”的感慨，弹幕瞬间爆满。

​为了进一步调动观众参与感，《狐妖小红娘》与企鹅号发起有奖招募，鼓励大V与粉丝入驻企鹅号并发布原创同人作品，超10万网友参与投稿，日均新增作品达3000+，产出视频、稿件阅读量达2000W次。除了国内，《狐妖小红娘》的影响力甚至延伸至国外，西班牙的一位华人粉丝将自己的店铺包装成《狐妖小红娘》主题，跨国打call。推特上，超10国网友热情探讨竹业篇剧情。从国内到日本，再到欧洲，《狐妖小红娘》用好内容打动粉丝，不断将中国动漫带向世界，一步步提升国漫的国际形象。

IP增值：“苏”字计划“剑”走全国，持续扩展作品价值

随着《狐妖小红娘》人气与口碑的日臻提高，商业价值与运营模式也逐步多元，并吸引到多行业、多领域的关注。3月1日“竹业篇”上线之即，《狐妖小红娘》正式宣布将推出全国巡回见面会，携手全民K歌、西西弗书店落地全国10+城市，开启“苏”字计划---途径全国巡回的城市，在地图上可连成“涂山苏苏”的“苏”字。

​历时3个月，全国行从北京启程，途径南京、郑州、广州、杭州、重庆等地，足迹遍布多个城市重点商圈，刮起“狐妖巡回热风”，吸引大众对国漫的关注。此外，覆盖18个城市33家全民K歌欢唱店上线《狐妖小红娘》主题宣传，引发粉丝们的打卡热潮；全国共计25家西西弗书店更是积极应援，联合所在商圈积极为动画打call，包含杭州国大广场、重庆西城天街的多家商场，大屏为《狐妖》点亮。据了解，竹业篇虽然完结，但“全国巡回”计划仍在进行中。同时，备受好评的《狐妖小红娘》也引起了行业媒体的注意---第十五届中国国际动漫节上，央视新闻在微博上对《狐妖小红娘》的见面会进行了全程直播，为这部国产动画点赞，这也是继《人民日报》后，又一重磅国家媒体关注《狐妖小红娘》。

​随着“竹业篇”的全面上线，《狐妖小红娘》非常聪明的利用不同载体，形成联动：线下联动西西弗书店、全民K歌欢唱店打造全国巡回落地活动，让老粉丝更了解作品的同时，也让广大新用户认识到狐妖IP；其次，利用主播、声优效应，打造直播盛况，据了解，单杭州一场活动直播在线人数便超64万，进一步卷入主播、声优粉丝形成自来水；而与企鹅号的深度同人招募合作，则更直接以用户安利用户的形式去扩大影响力。最终形成了非常良好的传播效应。“竹业篇”播放期间，《狐妖小红娘》的微信指数飙升到72万，而微博上#狐妖小红娘全国巡回#相关话题阅读量也超过千万。

2015年开始播出的动画《狐妖小红娘》已然是国漫中的王牌之作，除了在故事、制作上的进步，狐妖也涉猎着游戏、真人影视剧各方向，不断实现着IP的增值、IP价值的外延。凭借优质的内容质量及在全国乃至全球范围内拥有广泛的粉丝基础，我们相信，不断创新的《狐妖小红娘》未来不可估量。

据悉，《狐妖小红娘》“尾声篇”将于2019年在腾讯视频独家播出，敬请期待。