啤酒促销员的工作总结

三天的活动终于圆满落幕，太多的体验，太多的感受，更有收获良多。

筹备初期就感觉到不同寻常的意义，为了友情，抛开一切顾虑，专心致志。

对与错，是与非，似乎难以界定，我的满腔热情，只为不负兄弟重托，尽心投入。

有挑战，所以有激-情。从舞台、音响、灯光的设置，到比赛、演出、游戏的编排，每个细节的构思，都在凸显品牌、品质、品位。精心设计，不断修改，甚至在演出的过程中，仍进行微调。

十分努力，九分满意。对于自己的表现，从主持的角度，自评95分，导演的角度，则只能打80分。由于一些环节没有事先了解，考虑不充分，及至发现问题，欲调整，已时间紧迫，只好作罢。

疏漏和遗憾：

1、灯光：

事先安装的部分设备因广场管理处的干涉被-迫拆除，只因电力保障不足。

责任人：厂家

2、冷烟火：

在开幕式上领导讲话后施放冷烟火，破坏了气氛，及至宣布开幕时又没有了效果。颁奖时也因烟火准备不足而无法体现最佳效果。

责任人：洋洋、音响公司

3、喝啤酒比赛：

缺乏有效组织和管理，选手混乱，重复上台情况严重，没有专职裁判，比赛不严谨。

责任人：厂家

4、主持人：

女主持甲在开幕式上以“一拨”形容领导，欠妥。另出现两次因话筒朝向反听音响而引起的嚣叫。

女主持乙经常打断男主持，并擅自安排与节目无关的内容，语气欠激-情。

男主持多次吃螺丝，发挥时缺乏和搭档交流。

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啤酒促销总结报告

我们的活动从 9 月 2 号开始到 10 月 10 号结束。从一开始我们就把准备工作做得很充分。布旗、标语、桌子、伞等都布置的井井有条。活动第一天就吸引了许多路人。路人的询问为我们雪花的促销促打下了很好人气基础，同时也为我们雪花的“ ”制造了声势;这次促销活动主要面对的是店铺和和雪花啤酒的终端消费者。我们以帮店家销售雪花啤酒的方式来促销和做市场调研，既提高了店家的营业额也加大了我们雪花啤酒的销售量。而且还让购买我们雪花啤酒的终端消费者得到了实实在在的好处，与此同时通过促销员报上来的各种品牌啤酒的库存，我们还可以对竞品的销量情况有个大致的了解。可以说这次活动我们是一举多得。

关于销量 活动开始的前几天天气比较炎热，对啤酒的销售起到了非常大的促进作用，所以销量都不错。但随着活动的进行天气开始渐渐转凉，这对我们啤酒的销售造成了很不好的影响。尤其是中秋过后，虽然我们增设了促销点位，但销量却不曾大幅度的提高。其中 9 月 16 日那天只卖出 82 捆，人均才 3.4125 捆!之后公司领导做了局部调整，召集促销员开会讨论。并提出解决方法。 9 月 17 日效果明显，销量 比前一天增加了 35.5 捆 。 天气渐渐转凉，啤酒的销售不知不觉已进入淡季。但公司抓住十·一黄金周。加大了宣传力度。增加了宣传点位，让更多的消费者了解了雪花，知道雪花啤酒在搞活动。这一举措取得了不错的效果。